Voyager à l’étranger est une expérience enrichissante qui permet de découvrir de nouvelles cultures, d’apprendre de nouvelles langues et de rencontrer des personnes du monde entier. Lors de ces voyages, il est fréquent de se retrouver confronté à des situations de négociation, que ce soit pour acheter des souvenirs, des vêtements ou des produits locaux. Pour vous aider à maîtriser l’art de la négociation et à obtenir le meilleur prix possible, voici 8 conseils et astuces à suivre lors de vos achats à l’étranger.
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S’informer, observer, flâner
Avant de commencer à négocier, il est important de bien se renseigner sur les coutumes locales et les pratiques commerciales du pays que vous visitez. Informez-vous auprès des habitants, des guides de voyage ou des forums en ligne pour connaître les règles de la négociation et les marges de manœuvre possibles. Prenez également le temps d’observer les commerçants locaux et les autres clients pour mieux comprendre les techniques de négociation et les attitudes à adopter.
Faire connaissance avec le commerçant
Lorsque vous entrez dans une boutique ou un marché, prenez le temps de discuter avec le vendeur avant de commencer à négocier. Parlez-lui de votre voyage, posez-lui des questions sur ses produits et montrez-lui de l’intérêt. Cela vous permettra de créer un lien avec lui et de faciliter la négociation par la suite. De plus, le commerçant sera plus enclin à vous accorder une remise si vous êtes sympathique et respectueux.
Prendre la négociation comme un jeu
Il est important de ne pas prendre la négociation trop au sérieux et de la considérer comme un jeu ou un défi. Amusez-vous, soyez créatif et n’hésitez pas à utiliser l’humour pour détendre l’atmosphère. Gardez à l’esprit que la négociation est une pratique courante dans de nombreux pays et que les commerçants s’attendent à ce que les clients essaient de marchander.
Ne jamais donner son prix en premier
Lors de la négociation, ne soyez pas le premier à donner un prix. Laissez le vendeur vous donner une première offre, puis réfléchissez à ce que vous êtes prêt à payer pour l’article. Ensuite, proposez un prix inférieur à celui que vous avez en tête, pour vous laisser une marge de manœuvre lors de la négociation. Ne donnez jamais votre prix maximum dès le début, car cela vous empêchera de pouvoir négocier par la suite.
Ne jamais s’énerver
La patience et la maîtrise de soi sont essentielles lors d’une négociation. Ne vous énervez pas si le commerçant ne vous accorde pas immédiatement la remise que vous souhaitez. Gardez votre calme, restez poli et continuez à discuter pour trouver un terrain d’entente. Si vous vous énervez, vous risquezde froisser le vendeur et de compromettre vos chances d’obtenir une réduction. De plus, il est important de respecter les coutumes et les traditions locales, et de ne pas offenser les commerçants en étant trop agressif ou impoli.
Faire mine de partir
Une technique courante en matière de négociation consiste à faire semblant de perdre intérêt pour l’article ou de vouloir quitter la boutique. Cela peut inciter le vendeur à revoir son prix à la baisse pour éviter de perdre la vente. Lorsque vous utilisez cette technique, assurez-vous de le faire de manière subtile et crédible. Si le vendeur vous fait une nouvelle offre plus intéressante, vous pouvez revenir en arrière et poursuivre la négociation.
L’astuce du « je n’ai que ça »
Une autre astuce consiste à dire au vendeur que vous n’avez qu’une certaine somme d’argent sur vous et que vous ne pouvez pas payer plus. Montrez-lui l’argent que vous avez en main et expliquez que c’est tout ce que vous avez pour cet achat. Cette technique peut être efficace si vous avez réellement un budget limité et que vous ne pouvez pas dépenser plus. Cependant, soyez prêt à ce que le vendeur refuse votre offre, surtout si elle est très en dessous du prix demandé.
La négociation en couple
Si vous voyagez en couple, vous pouvez utiliser cette dynamique pour faciliter la négociation. L’un des partenaires peut jouer le rôle du « méchant », en montrant de la réticence à l’égard du prix ou en faisant des remarques négatives sur le produit. Pendant ce temps, l’autre partenaire peut jouer le rôle du « gentil », en montrant de l’intérêt pour l’article et en tentant de trouver un compromis avec le vendeur. Cette technique peut aider à mettre le commerçant en confiance et à obtenir une réduction.
